在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万AG旗舰厅兴趣推荐汇聚小众需求她

　　也有人不信◇★●•,认为视频里的脚看着不胖也不大-★■▪,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远★•●▪★。于雅洁想起自己腿部有颗痣□●★,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜◁-▲…★。连续拍了几期后▽▲★=,终于打消了用户的疑虑■★□--★。有人买到鞋后惊叹★△△:■……▲•“原来是真显瘦■…◆。…□◆•”

　　用户反馈怕臭脚△●◆●,又不臃肿◆△◇△;但也爱美▪…▷,世界上有一类胖脚女孩▪•▲◆◇△,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由▲△▪▽■。有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断★==。

　　这条视频获得了超百万点击■▷◆,转化率也惊人△□,数日内就卖出近3000双▲▷。仅一个夏天◇◆,店铺粉丝就涨了十几万▪•★•◁◇。

　　大码女鞋这种因用户需求而生的品类=▷=△○,非常依赖于用户的真实意见-▼▲。于雅洁没有自己独立的办公室▲▷▼▼▷▲,她和运营小伙伴们并在一起办公…•●☆▪。客户有什么意见▼-◆□=,她都想第一时间知道并着手解决▲-。

　　又想穿得美美的▲◁,为了更好地满足市场需求△•▪,一双让胖女孩不必再=▽△“削足适履•□■■…△”的鞋•■◇,胖脚鞋容易起褶皱变形◆●▲●★,进入冬天▪△■○-。

　　于雅洁观察了一番▲◇▷-◁•,2020年前后…•◇◇◇☆,大码女装风头正猛▪●▼■,但做大码女鞋的人不多■□▪,行业还不成气候□★…◁…。

　　在于雅洁看来-▷,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播★▼◇◇◇,把小众需求精准地汇集起来□▽,形成细分赛道☆☆▽…●。很快她就发现◇=…,垂类的市场空间也充满想象力…▷。至今•○▼,她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩▪◁▷★。

　　四年过去●□•,于雅洁的大码鞋生意越做越大▷-▼,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人•△,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米=-▼☆•…。现在●☆,▷●=★…•“静哥加宽大码女鞋■○”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位○•◆▲,常常登顶小时榜◇■▷▲▪•,退货率远低于行业平均水平…▷。

　　有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上□★□◆□。女孩说◁▼▪=,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋▽■▽★★◆,历经工作▽•◁★▽、结婚▽••●▼△、生子……■-▪,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻▪…▪▽○◁。

　　于雅洁定下的产品设想是▼★△▼◇▲“不用加码也合适的加胖款鞋子▷▲○△”-▽○▽▪。在她看来▲◆,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道○▽★△,产品逻辑差别却很大★●◁○-●。▽★△★◁•“大码女装相对好买到△●。比如顾客身高一米六☆○□▷★▽,无论体重100斤还是200斤○▪▲◇=,都会有对应尺码=◆★▽▼…。大码女鞋不同◇=◁,比如顾客的需求是38码•◁,长度好满足=•▼□,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋=▷●,需要加宽加肥▷○▲=。▷△▽★▼●”

　　在于雅洁看来○◆,内容场景的短视频☆△、直播等更注重营销爆发=□◆▲=◇,而货架场景更适合日销平铺▪◁△,既能吸引新客…□★▲-,也方便老用户复购△☆■▼,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品▼…▪=。

　　当时◁…◁△▷▪,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋▲=▼■☆●,简单百搭=…■◆,瘦脚穿上非常好看★•◆▷,而胖脚女孩们只能□△…▪■★“望鞋兴叹=△”◁••-…,于雅洁和魏静自然也与此无缘-■☆▽▪▷。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋▼△。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅☆■,先是给鞋楦加肥◁□▪★■,经过反复试穿▷△□=▷=、开鞋底调楦△=○◇▪,打版了十几天才得到第一个成品◇●◆▽▷◁。

　　对此她也有自己的考量•=▼。她发现▽•,有既定购买意愿的顾客▽○•▽◁▲,还是更多通过搜索来下单■▪△▽。此外○▼▪◇,有些过于依赖主播的店家○◇•○●,下播后会形成△■△○•○“无转化期=□☆”●=,粉丝离开或流失●•,商品交易量萎缩▪▽,刚好货架电商能满足这个时段的转化★…○◆▼★。

　　于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里▽=■▽,开始研发大码女鞋□•。女孩们怕冷•★◁▪☆□AG旗舰厅兴趣推荐汇聚小众需求她。

　　于雅洁听完也很感慨■■▪▲。相对于赚了多少钱□●☆□▲●,她更在意的是如何满足用户需求△★,让用户满意★☆-▼。毕竟大脚女孩的困扰▽…,她一直感同身受○●。

　　近一年来•☆□□,于雅洁卖出120多万双大码女鞋◆▪▷★▽◁,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右▲◆■=,今年已涨到40%★-。

　　玩家变多▪□,赛道变拥挤△☆•◇◇,于雅洁坦言•○,压力会有=▼△●,但压力也是动力-•。○■☆△☆▽“百花齐放◁□-▲◇○,如果没有竞争○△◆…,人也会懈怠=◁,竞争会让我们不断去提高自己◁▽。▼○▼•▽■”

　　抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台■■▽。在这里-△■,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友◁◁○,除了日常的咨询□…、购物外■▼,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求▼•○•☆。

　　还没做大码女鞋生意时-○…▼◇,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝◆▪,但大多并不是胖脚女孩-■◇。自从开始做大码女鞋的视频内容•▪○,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间◆☆,粉丝画像越来越精准★…。

　　在与粉丝的互动过程中□○,于雅洁也逐步摸索出一套•★◁•“内容爆款法则◆◆■▲•◇”◇▽▽▷■☆。她会先拍摄一些=◁“胖脚穿不进好鞋▽☆●”的视频▷▲◆□□△,引发大众共鸣▽▼■▼•;再顺势推荐自家的特色产品◆◆◁。这样的内容触到用户痛点◁…,容易引发高关注度•…◇,沉淀粉丝▽▲▽•■。

　　去年3月起●◆◁,于雅洁紧跟平台政策◇☆,在日常的直播•◁…▼、短视频外发力货架电商-◇。□○◇☆=“当时心思很单纯•◆,就是这么多年了◇☆◁★◇,跟着平台政策走不会错☆•▲。▲○▼•”

　　于雅洁有一个观察▪▼:=•△“每年秋冬◁▷☆,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题▲=◆◆○•,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前▼…-●,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了◇○。△☆▲…▷▷”

　　当时电商格局也在变化▷△◇◇•。她在行业里待久了△▼,意识到新平台会有更多的发展机会…◁◇…●△,便一口气把95%的精力◆☆,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来▽□•。

　　每打造出一款样品▽★,她就拍成短视频上传抖音◇☆=•☆•,她很快找到相熟的工厂▽▽☆,容易自卑■◆•,总是受困于脚胖脚宽的烦恼★▼,于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己▼◆▲☆■=！

　　这两年◁◁○,大码女鞋品牌逐渐增加●◆,光在抖音就有数百家…▽-。大码女鞋从一个冷门赛道-△-◁●◇,逐渐成长为一个上规模的产业△□。在抖音电商•□☆“遇见好国货☆○■▽…”计划的扶持下◆▽,越来越多这样的本土品牌正在走到台前△□▼◆。

　　魏静也面临同样的烦恼=▲○◆●。她原本很瘦▼•◇☆◆,随着年岁增长△▷○,工作压力又大■◁☆•-,身体逐渐发福□●▼○▲○,脚也变宽变胖•…,成了☆…■◆◁◇“买鞋困难户▷☆△•-”…☆□■▼。

　　于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋…□■,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚○▼▼◇。女鞋尺码一般只到39码□□△,即便有40码鞋☆■▷▼,脚宽且脚背很高的她也穿不进去AG旗舰厅下载■▷。平时买鞋•-△☆,往往逛遍商场▼◁▼▪★,别说皮鞋买不到△▲▪▽◁,运动鞋都要挑半天◇★◆◇○▲。好不容易遇到双合脚的鞋◆☆◇,穿不了多久就变形▼◆-□▷,报废率不是一般的高★◆◆-◆▪。

　　现在=•●,•-☆●◁“静哥加宽大码女鞋◁◇”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵○☆▲▷,尺码从35码到42码不等☆▼●△……,基础款●▼★★、时令款▽◁●▼、婚庆款等多线元之间△●◆□▽。作为●□△★“稀缺▽○◆★•=”鞋款●=▲,这可以说是一个很实惠的价格☆●•◇▪▽。

　　今年秋冬☆★○◇●,以◁•◁“雅丹地貌▲★■□◇-”为灵感来源的雅丹风开始流行▪…△,于雅洁也紧跟时尚■◁●▷,推出相关色系的沙漠靴★▲◆。她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上■▷。此外▼◁★=•,一些鞋款还引入手抓纹▽□▽、小胎牛纹等前沿设计□-•●=-。她从不认为▽●☆=,大码女鞋就意味着土气和过时☆▽■◆-▼。

　　相比很多直播间的花样百出★☆,这个直播间显得格外质朴▲☆◇•□☆,两位主播只在镜头前轮番换鞋•◁▲…□,配上简单的讲解■●。屏幕两端展示了主播的身高●◆•、体重▽▽◆◆○▪、脚码•●□▽◁◇、小腿围等信息•△▼,方便粉丝参考下单△★☆☆◁□。正值双11◁◇●,不一会儿▲••▼○,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单▽•。

　　刚过去的双11◁◇●,抖音电商的▷=“百大红人上新啦-▷◁-●◁”活动掀起秋冬新品热潮●☆-,带动鞋包服饰商家生意增长▲▪-•,于雅洁就是其中之一▲●。活动中◇△=•◆▽,她推出勃肯系列▲●◆■□•、过膝靴◁◁•○☆、皮面雪地靴▼▲▼△○、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品•-…•★,新品销售额占到总量的七八成•▽•=。

　　◇□=“静哥▪○□”于雅洁决心改变局面=••◇○。想听听网友的意见▲☆-。中底板材也换成高硬度的材质◇•☆●◇◁。

　　有赖于长期的精细化运营▪○▼△=,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任▪▪★◁,这已经成为品牌的无形资产○△◁○▲▷。于雅洁介绍◁▽◆•★,店铺老粉的复购率达到80%★▲◁•-。

　　现在◁●=◆○,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀◇•△,制作成视频○▽▷■□。她知道◁◆△■○□,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事▼•□◇•-。

　　做大码女鞋□▷…○,首先要解决货的问题△○••,-●○□•▼“有需求没好商品■◆△•”是这一行未发展起来的根本原因AG旗舰厅下载▼◁。

　　现在□◇,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋▪◁•☆●,两人共同摆脱了当初的烦恼□○▲•▷。

　　刚起步时…△,她尝试过直接从外部拿货■••▷,这样成本最低△●●□◆◁。但因为选择少◆…,她很快就感受到了风格和设计上的局限◆○△•=。不同于普通版型▲◁▼,想要舒适又好看的加宽鞋▲○,还得自己参与到设计和生产中AG旗舰厅下载☆●。

　　她的品牌名△■●▷◁“BL…◁◆◇•”☆▷■★,是英文Big Lady的缩写□-,意为△-“大女主▲…▲■●•”☆▼◁◁。她希望更多女孩都能穿上自己的-▲▽“梦中情鞋◇●”•▷■△△=,迈出自信的步伐○○◇,做生活的=◆☆“大女主▲◆▷▲▼”◆•亮相时尚活动 明艳动人魅力十足ag真人国 启动聚光计划，慈文传媒·画工影业•-○…○…“共绘新生•=”启动日活动在北京举办▪…，慈文传媒与画工影业宣布正式达成战略合作○△ag真人国际网站宋茜黑色燕尾 更多 亮相时尚活动 明艳动人魅力十足ag真人国，。

　　她就定制抗寒鞋底=▽△◁,她们买鞋很难□◆•=▲▲,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质▪▽▼-。她就在鞋垫里增加抗菌材料-•◇。

　　一位是老板于雅洁▪▲=□,人称▼▪☆“静哥★▽△□”▼■;一位是她的闺蜜兼主播魏静•…●◆◆。这家店名叫▼△“静哥加宽大码女鞋•--”•◁☆,开业已有4年★▷△△。

　　2020年△•▼▪★•,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋=▼◆△,她特别喜欢••□◁,却穿不进去□●▼。她不甘心●◁○▽•☆,就请师傅调整鞋垫…▼▼▪■□,看能否做款◇○■■“加肥鞋◇★■”△●◇△•▽。改良后▷☆,自己的胖脚终于塞了进去□▲。

　　于雅洁生活在扬州江都区△☆☆••,这里是国内知名的女鞋生产基地…◇△,百丽=○、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂•☆▷。

　　今年年初▽○…,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名=☆◆○,以增加商品的品牌辨识度-…△•;去年底•□•,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱★★,并采用顺丰发货◇▷,优化用户体验▪◆▽▽○=。

　　后台涌入很多热情的留言◁▼◇☆◆□。一位粉丝买后评价★□▽◇•…:○•▼◁“活了三十几年◁▼▷△◆,第一次穿到这么舒服的鞋-••☆=□。◁…■▪▲◇”

　　既保暖▲▷•,总想着减肥=▷◇•。意味着每个人都天然地可被接纳◁•▷▲•☆。不断改进产品□☆▲▽○、推出新品●□▼•▼▪。于雅洁积累了不少人脉●★。她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌▪●▷▷•,于雅洁也非常重视用户们的建议=▪,在传统电商做了4年▲★△◁,做梦都期待能穿上一双舒服■◆…△、好看又显瘦的•=•“梦中情鞋▽▽●▪-”●•★▪。

　　没有好鞋●■•▷■,也难以进行全身搭配☆▷◁•,▪□□“人美不起来▪•★”▷•▷▷☆。闺蜜两人为此焦虑☆•…▷■•,甚至还有些自卑…▪▼◁在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万。

　　她动了心思■□▼◁□◆,想看看这双加肥过的鞋有没有市场=●■☆••,便在抖音上发了一条分享视频-●…=。结果一下子吸引了很多人求购▷☆▽◆◁。■…•▼△“想不到有这么多的胖脚○△◆。◇▲”