%：深圳老板靠女鞋收割海外女中产闷声发大财AG旗舰厅网站首页狂揽20亿暴涨6546

　　在2024年similarweb公布的◁▽◇☆•○“Digital 100☆■◁”排名中=◇，VIVAIA更是以654▼●.6%的增长率★▽△•◇▷，超千万的访问人次★■▼••▷，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▽□▲▲◁☆。

　　海外消费者也买爆了-▷●◇，据卖家精灵数据显示•-◁▪◁★，VIVAIA在亚马逊平台上的200个ASIN的销量就达到了23万单▪●，预估总销售额2303万美元=★◁。

　　快刀财经已同步入驻★-=：36氪△•◁▽-、虎嗅网•-★▽●、钛媒体▷○、i黑马■◇▲、品途网=•◇□、商界◇◁●、趣头条▲△●、砍柴网▷△、梅花王▼◇◆▼、艾瑞专栏☆▲…◇-◁、亿欧网••▷★▽、创业邦…▼•○、知乎△▼…☆▲、雪球△▪、今日头条■▼、百度百家○▽■☆▲•、界面新闻★◇◇、一点资讯◆▽、网易号•□☆☆、搜狐自媒体▼▷■☆▼、凤凰网△☆▷、新浪财经头条◇☆、新浪看点★◆★、UC大鱼号•○、天天快报▽▲▲…•、企鹅自媒体▼●●、投资界■★○●△、思达派▽■•●○★、猎云网○◁-◁☆、简书等30多家自媒体平台=■◇。

　　能够用4年时间把VIVAIA从一个名不经传的女鞋品牌●▼◇，发展到全球热捧的新兴品牌☆▲☆，离不开斯达领科的致胜手段——流量■□▽★•。

　　你名校毕业=▪◆，大厂工作■●，有上得了台面的爱好••，在房价上升期向银行贷款上百万购买房子•▷■▼◇▲，住在人人都是精英的优质社区◆☆，每年花费六位数作为孩子的教育经费▪▷▪。你觉得如今得到的一切☆★○▼•○，都仰仗于年轻时的就业选择和投资规划•◁▼★多23年坚决不用代理却走出一条鼎盛之路a。，你对此非常满意◁□△△，尽管你还欠银行三十年房贷●△•-，一旦失去工作□-▽△◆，拍卖的房产还不足以抵扣首付…=•…▼。晚上加班回到家-△◁-▽•，打开朋友圈▼▷▷▽▽，又有同学被优化…▪◇◁□-，但你觉得你不会那么倒霉◁▼，因为你一直足够努力▲●□★▷，所以也能够掌控自己的人生▷▼•◆-。

　　但是鞋服也是一个很大的领域◇=◇，一直跟着流行走也搞不出什么名头来▲●△•▲☆，所以▷▲△▪…◁，最终他决定做自己的品牌☆■○◁…，同时将独立站收缩至8个▲○，VIVAIA品牌的独立站●○=△，便是其中之一◆▼。

　　同时△●…○，还会借助网红营销==▪，不局限于穿搭博主◁●☆◁，针对目标用户的特点▪-◆…结要不要买它春天就过去了ag旗舰厅网站首 《追捕》是文革之后登陆中国的第一部外国电影•▪=，其轰动程度空前也近乎绝后▷=…◁，一夜之间•■▽△，大街上的男青年个个模仿电影里的高仓健-•▷◁=，竖起衣 更多 结要不要买它春天就过去了ag旗舰厅网站首，，投放的广告和种草的思路也不一样…▼○，扩大用户群体=○，同时也能够快速打出品牌知名度○••。

　　作为一个纯血国货=□■•，我们中国人做生意◁…★▪◆，讲究的就是实诚=…，所以VIVAIA和那些浑水摸鱼打着•…“环保●◇★”口号的品牌不同□●-▷，它真的是用塑料水瓶制作而成的=▲■◇。

不要看它就是一双平平无奇的平底鞋■=▷▷■-，在舒适度上★◆▼□，一双鞋子可以机洗□•○，成功实现对各垂直领域用户的渗透-■◆●，甚至还拿出真金白银支持■□○-。

　　众所周知●■◆◁=…，老外对环保这事是非常敏感的•●▽，可以说=■▽-•，只要沾上了□▷“环保▽▽●◁”的概念○○●□▲□，那简直就是戳中了他们的心窝子★…▪，品牌也自然赚得盆满钵满●▪▪◁▽▲。

　　将塑料水瓶回收起来▷□▲○▲◆，经过清洗和剪切☆•★，然后进行高温熔融☆■◆▲●，再加工成有弹性的纱线■◁，紧接着通过VIVAIA独特的无缝成型3D飞织鞋面制造工艺◆○▲，一双环保的平底鞋就诞生了◇□=■，整个过程也不过就7个小时◇…○。

　　新加坡的线下门店大排长龙◁■◇=▲，每开一家店都是人气爆棚…-…▼。纽约门店同样迎来上百人排队抢购的场景○○★，东京门店想试穿还得排队▼•□…▷.☆★••■=.◁◆◁.☆▷●.△▲◆…◇.…◇=▷△.

　　不过-▼-，这种什么火卖什么的策略★◆▲，靠着刘新擅长的流量打法◁◁，也让公司取得了不错的收益★◇▼-，成立一年后公司就实现了营收过亿□•▼◁☆，2019年营收过10亿◁▲-■☆△，2020年营收过20亿◁◁…，一家新公司就有如此的发展潜力•…◁☆◆▽，自然也会吸引到资本的关注◇◇◇◆。

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　　然而=▽▲，马克思很明确地指出过这个世界上只有两种阶级AG旗舰厅官方网站首页■▼☆，无产阶级和资产阶级○▷★■，那这横空出世的中产阶级到底算什么阶级呢▷•▷■？

　　就像氢商业说的那样★■■▪○，•▪“足力健的性能▼◇△▽、芭蕾鞋的外表•□●▽□、都市感的名字◁▼▽○◆●”◁▽…，妥妥拿捏住欧美的职场都市丽人▲▪▼▼◆。

　　最早这个公司还不是卖女鞋的◁●，是卖玩具◁•-▽◇，当时的创始人刘新只懂流量营销•●■●•★，但是不懂市场趋势■☆■…△★财AG旗舰厅网站首页狂揽20亿暴涨6546，不知道哪个产品好卖◁•▽•□。

　　在国内大部分人都没听过△◆◁•☆▷，甚至连内地门店都没有的一个女鞋品牌▲=▼，是如何硬控老外的•◁☆▽★◆？

　　事实上▲★▼，这样的火爆对于VIVAIA来说已是常态■■=，不仅仅在线下◇•◁，线上也是掀起了一股热潮-○•…◇▲。

　　而且▷▪，不仅仅是鞋面▽-◆▼-，就连鞋底也是用甘蔗EVA做的▲▪-，外底是用稻壳做的•…◇，除此之外◇○▷◁=，在鞋垫上也混合了天然艾草等轻量型环保材料▼●○，可以说里里外外都深度贯彻了●◁◆★“环保◆□■◁◇▲”的概念◁=☆▽。

　　有了轻便○▪△、弯折和Aria 5°的设计☆▼=，○…△△“美丽刑具□□▪☆”这个词就与VIVAIA无关了▽…●。

　　想当初VIVAIA品牌的独立站还是8个独立站中-▽◆•◇，最不起眼的一个=▪=，每天营业额只有1=▲、2万美金★•☆△，但是没想到后来它是最厚积薄发▲●▲▪，跑得最好的一个•▼◆。

有环保理念傍身•▽，VIVAIA甚至更上一层楼…▷◆◇，都是它的忠实粉丝=▷●▷▽△。以及谷爱凌□▽▲△•、朴敏英等人-…★-，甚至连欧美明星○…■“寡姐☆▪▽”斯嘉丽·约翰逊★□■◆★•、凯蒂·赫尔姆斯▷•▪▲□◆%：深圳老板靠女鞋收割海外女中产闷声发大、艾里珊·钟▽•○●、◁-▷••“傻脸娜□•▪△■▪”赛琳娜·戈麦斯•▷•☆◁，在户均一台洗碗机的欧美市场△□，借助KOL的内容分享▷◁■，营销的外力加持••■。

　　斯达领科很擅长通过社媒将环保的故事传达给它的目标客户▼□★▲○，VIVAIA在Facebook和Instagram平台上都建立了账号◆•。

　　▲图源▼★=▪：DIGITAL 100 powered by similarweb

　　所以•…□▲○，当时是什么火就卖什么•▪○★◇◆，最多的时候卖过 300 万种产品▼•，为此■•○，其还付出了不少学费▽◇□○。

　　VIVAIA的舒适也是被公认的•◇，其获评了《ELLE》里▷◆▪“舒适度最高的平底鞋▽★▪▲◇”的榜首▼☆。

　　在VIVAIA的推广中AG旗舰厅官方网站首页▪★▲☆◆，其对付费流量的投入也很大方☆△，消费者通过关键词搜索▪★•◁，VIVAIA的产品就会出现在搜索引擎结果页中占据显眼位置=◁◆◁★◆，从而提高曝光度•◆□▼☆◆。

　　VIVAIA的背后■□◁▼☆■，也是一家新兴公司•◇◇□•▼，深圳斯达领科网络科技有限公司◇◆，2017年创立的…••▼，是一家跨境电商=▼■●。

　　可以说☆◁◁▲★，在舒适度上▼◇△…○▽，VIVAIA可谓是保姆级贴心□●，每一处细节都考虑到了•-◇。

　　所以◁▽■★=★，斯达领科在2020年9月拿下3亿元A轮融资●□◆○□，2021年又获得红杉资本-=◁▪★、字节跳动追加7亿元的B轮投资○=。

　　这几年●▲，国牌出海风是越刮越起劲▽▼▲△●，从县城的三蹦子•▼=◆，到国产霸总爽剧■△★◇□■，通通把欧美老外迷得神魂颠倒…☆▽□。

　　还有一个不得不提到的外挂=■◁◇▼，那就是他家每双 VIVAIA 鞋都可以完全机洗和手洗▷□■▲！

　　在鞋子的后脚跟上-•，VIVAIA还垫了一层加厚层◇★，材质是柔软的○■◆◁▼△，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现☆△■。

　　并且会用视频这种更具象化的方式•●◁，将▽△-▷“6个塑料瓶回收成一双鞋子☆--○”的理念传递出去■•△-。

　　根据官网的信息披露•★▪••-，截至2024年10月◇■，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶-☆◇。

　　夏不绿○=▷，不著名作家■●，出版书籍十余本◇▲▼•，售出多部影视版权△◇□■○○，用写作丈量生活的尘埃△◆。

　　去视频号◇◁△、B站-★☆、小红书搜索「夏不绿读书」▼○▲▽，关注我◇…，让我们一起用阅读凿开心中的冰海-▼，在阅读这座避难所里…☆☆，一起做忠于自己的普通读者=□◇●。

　　像比如被网友戏称为…•…=“全是鸟-□■”的Allbirds就是其中之一◁★◆•●，靠着◇◇“环保●●”的卖点□▼▽，让硅谷人疯狂下单▲□•，其也收获了多轮融资▲◁★，并且还成功在纳斯达克上市○▲◇•，股价一度大涨100%=▲▲■。

　　最后是刘新看到后台的销售数据◆■=☆◆▲，卖那么多产品•▷，他发现服装和鞋子比较好卖△-，所以他果断放弃其他品类▽■○•=•，专供鞋服领域▽□…◇▼。

　　短短4年时间▪•▪○★▼，全球门店遍地开花■□，从籍籍无名到被明星带货…▲●▼，女鞋这个红海市场■◇☆，VIVAIA仍然做得风生水起▷☆△…，欧美女中产都把其视为心头好●□◁△。

　　毕竟◇▲，塑料水瓶做成的鞋子□…=▷●◁，只不过是形态变了☆▲，但是重量和其原本的特性是没有变的△●◆，一双VIVAIA鞋面的重量和6个空瓶相当•▽▼，相当轻便■○-▷★。

　　解放双手★○•●…，就能时刻保持干净体面…=◆◇△，松弛感拉满△▼•◆，▪…□“白女美学▪…☆”风就浑然天成了▼○●，保证精致生活的同时又让自己活得舒服◁■□，且更有品质…★▽。

　　此外☆▲•，塑料水瓶可以轻易地折叠-▼★、弯曲或拉伸★•■●■，这种特性转移到鞋子上▽◁■●••，VIVAIA也是可以自由弯折□=■▷★□，随便折腾都不怕▽●■■◁，而且恢复自如◁◆△•△，毫无痕迹☆-◁▪。

　　可见爱得深沉◁▪◇■◇。其在鞋头的部分还做了5%的角度调整设计=▲•●◁◆，这样能够避免在穿尖头鞋的时候产生难受的挤脚感☆•△▼▷□。足以让VIVAIA在众多国际鞋履品牌中脱颖而出了•▲●▼★★。但是人家在国外可是有着--△□“潮牌□•…-”般的待遇啊●★。

　　2020年才创立的品牌●▼，当年就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十■△☆•○，在几年内累计用户达到了220万◆▷。

　　从欧洲到美国☆▪-，从日韩到新加坡◇▲●•☆-，一个成立仅4年的出海品牌○•…□=，就俘获了海外大批职场女性■◁★，跻身欧美女中产的必备单品名录▲▷。

　　VIVAIA作为一双朴素的平底鞋□=•◇△▪，是如何让明星自愿为其带货•=▽，甚至活出了☆○△=◇◇“潮牌▲▪▼▷▷◁”的样子☆-•◁•，让海外女中产对其●•●★-★“欲罢不能▪◇▽”的▽-=●▷▼？

　　再来看看海外抖音版上外国网友自发安利的视频••△▪=，就知道这个牌子到底有多让人爱不释手了▪…○▽◇。

　　2020年☆□◆◁◁，刘新和现在的产品合伙人兼Jeff Chan▲○■，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA△▷，也就有了后面的故事了□●□。

　　◇▽○•◁“小李子△○”莱昂纳多也是其☆☆▲▪□□“死忠粉■◇●★==”△▲△▪□▪，简直就是精准狙击欧美老外◁★★▷。触达到一些次核心用户及泛用户▪●●▼…□。